Implementing Key Account Management Av Dr Javier Marcos, Mark Davies, Dr Rodrigo Guesalaga, Dr Sue Holt

Oppdag Implementing Key Account Management Av Dr Javier Marcos og Kollegene

Implementing Key Account Management er den ultimate håndboken for bedrifter som ønsker å få fart på sitt key account management-program. Med en praktisk tilnærming tar boken deg gjennom realitetene ved å implementere en funksjonell KAM-strategi, og gir deg et robust rammeverk for strategisk kunderelasjonshåndtering.

Hva Gjør Denne Boken Unik?

• Praktisk veiledning: Boken tilbyr konkrete verktøy og metoder for å navigere i utfordringene ved rullering av KAM-programmer.
• Bred erfaring: Forfatternes bakgrunn spenner over to tiår med forskning og beste praksis fra Cranfield University School of Management, kjent for sin førsteklasses ekspertise innen KAM.
• Globale perspektiver: Med klienter som Rolls-Royce, Unilever, Vodafone og The Economist, er innsiktene i denne boken både varierte og dyptgående.

Hva Du Kan Forvente Av Implementing Key Account Management

Forbered deg på å utstyre deg selv med det beste innen KAM-verktøy og -rammer. Boken gir innsikt i hvordan du kan:

• Designe eller videreutvikle strategiske kunderelasjonshåndteringsprogrammer.
• Overvinne vanlige hindringer som organisasjoner møter når de implementerer KAM-strategier.
• Implementere effektive programmer som drives av forskningsbaserte metoder.

Hvorfor Velge Denne Håndboken?

Med et klart fokus på praktisk anvendelse og forskningsgrunnlag, er Implementing Key Account Management Av Dr Javier Marcos, Mark Davies, Dr Rodrigo Guesalaga, Dr Sue Holt en uvurderlig ressurs for både nybegynnere og erfarne profesjonelle innen kunderelasjonshåndtering. Uansett om du er leder, prosjektleder, eller en del av salgsteamet, vil du finne verktøyene og strategiene du trenger for å oppnå suksess.