The new negotiating edge: the behavioral approach for results and relationships

The new negotiating edge: the behavioral approach for results and relationships

The new negotiating edge: the behavioral approach for results and relationships. Gavin Kennedy aims to go beyond tough guy tactics to reveal how people actually negotiate. This text is not about what people ought to do, rationally or otherwise - it is about how people really behave and what you can do about it. His thesis is......
fra 100,-
Tilgjengelig i 1 butikker
Brukt
Frakt og levering
Beskrivelse
The new negotiating edge: the behavioral approach for results and relationships. Gavin Kennedy aims to go beyond tough guy tactics to reveal how people actually negotiate. This text is not about what people ought to do, rationally or otherwise - it is about how people really behave and what you can do about it. His thesis is that the two usual modes of negotiating behaviour should be blended. The "red style" is the use of manipulative tactics and agressive ploys, whilst the "blue style" is the antidote to this, suggesting the use of principled negotiation and rational problem solving prescriptions. Kennedy presents his "purple style", which says: "give me some of what I want ("red style") and I will give you some of what you want ("Blue style")". "Red" is taking behaviour, "blue" is giving behaviour, and "purple" is trading behaviour. "Purple" behaviour deals with people as they are, and not how you assume them to be. It is biased towards how negotiators behave and prefers the evidence of their behaviour to affirmations of their good intentions, but it is not a rationale for cynicism. The author sets-out a simplified, 4-phase process of this theory: prepare; debate; propose; and bargain. Forfattere: Gavin Kennedy Utgave: ukjent Språk: Engelsk Sidetall: 275 ISBN: 9781857882056 Vekt: 544 g Forla Nicholas Brealey Publishing Innbindin Heftet Utgitt: 1998 Veil. pris: 0 kr Kategori: Økonomi, finans, næringsliv og ledelse

Produktinformasjon

Oppdag kraften i The new negotiating edge: en atferdsnærming for resultater og relasjoner

Er du lei av å føle at du alltidgir mer i forhandlinger enn du får? Med The new negotiating edge: the behavioral approach for results and relationships av Gavin Kennedy får du nøkkelen til å forhandle smart! Denne banebrytende boken går lenger enn tøffe taktikker og viser deg hvordan mennesker virkelig forhandler.

En ny tilnærming til forhandlinger

Kennedy introduserer sitt ”purple style”, som kombinerer det beste fra begge verdener – den manipulative ”red style” og den rasjonelle ”blue style”. Hva betyr dette for deg? Det betyr at du som forhandler kan:

  • Forberede deg på en strukturert måte
  • Debattere med klarhet og fokus
  • Foreslå kreative løsninger
  • Forhandle for å oppnå vinn-vinn-resultater

Fordelene med atferdsforhandling

Med The new negotiating edge åpner Kennedy opp for en realistisk forståelse av menneskelig atferd i forhandlinger. Her er noen av fordelene:

  • Du lærer å lese folk bedre ved å forstå deres atferd
  • Bli mer effektiv i forhandlingsprosessen
  • Skap langvarige relasjoner med motparten
  • Oppdag metoder for å balansere fordeler og ulemper

Detaljer om produktet

Boken er utgitt av Nicholas Brealey Publishing og er heftet med 275 sider fylt med innsikter. Den er tilgjengelig på engelsk, og med ISBN-nummer 9781857882056 vil du alltid ha den lett tilgjengelig for referanse.

Ikke la deg bli overkjørt i forhandlingene! Ta steget i dag, og oppdag hvordan The new negotiating edge kan forvandle dine forhandlinger for alltid!

Spesifikasjon

Produkt
ProduktnavnThe new negotiating edge: the behavioral approach for results and relationships
MerkeOther Brand

Pris og prishistorikk

Akkurat nå er 100,- den billigste prisen for The new negotiating edge: the behavioral approach for results and relationships blant 1 butikker hos Prisradar. Sjekk også vår topp 5-rangering av beste samfunnsvitenskap for å være sikker på at du gjør det beste kjøpet.

Prisutvikling:
Stabil
Laveste pris:
100,-
Gjennomsnittspris:
100,-
Høyeste pris:
100,-
Beste tilbudet:
bokia.no
Tilgjengelig