The Art And Science Of Negotiation Av Howard Raiffa

The Art And Science Of Negotiation Av Howard Raiffa

Using a vast array of specific cases and clear, helpful diagrams, Raiffa not only elucidates the step-by-step processes of negotiation but also translates this deeper understanding into practical guidelines for negotiators and "intervenors."...
fra 419,-
Tilgjengelig i 2 butikker
Frakt og levering
Beskrivelse
Using a vast array of specific cases and clear, helpful diagrams, Raiffa not only elucidates the step-by-step processes of negotiation but also translates this deeper understanding into practical guidelines for negotiators and "intervenors."
Forhåndsbestill
Frakt og levering
Beskrivelse
Whether you are selling a house, closing a business deal, settling a divorce, arbitrating a labor dispute, or trying to hammer out an international treaty, Howard Raiffa's new book will measurably improve your negotiating skills. Although it is a sophisticated self-help book-directed to the lawyer, labor arbitrator, business executive, college dean, diplomat-it is not cynical or Machiavellian: Raiffa emphasizes problems and situations where, with the kinds of skills he aims to develop, disputants can achieve results that are beneficial to all parties concerned. Indeed, he argues that the popular "zero-sum" way of thinking, according to which one side must lose if the other wins, often makes both sides worse off than they would be when bargaining for joint mutual gains.Using a vast array of specific cases and clear, helpful diagrams, Raiffa not only elucidates the step-by-step processes of negotiation but also translates this deeper understanding into practical guidelines for negotiators and "intervenors." He examines the mechanics of negotiation in imaginative fashion, drawing on his extensive background in game theory and decision analysis, on his quarter-century of teaching nonspecialists in schools of business and public policy, on his personal experiences as director of an international institute dealing with East/West problems, and on the results of simulated negotiation exercises with hundreds of participants. There are popular books on the art of winning and scholarly books on the science of negotiation, but this is the first book to bridge the two currents. Shrewd, accessible, and engagingly written, it shows how a little analysis sprinkled with a touch of art can work to the advantage of any negotiator.

Produktinformasjon

Forbedre Dine Forhandlingsferdigheter med "The Art And Science Of Negotiation Av Howard Raiffa"

Uansett om du skal forhandle om en bolig, avslutte en forretningsavtale, løse en skilsmisse eller til og med utforme en internasjonal traktat, vil The Art And Science Of Negotiation Av Howard Raiffa gi deg verktøyene til å lykkes. Denne boken kombinerer kunst og vitenskap i forhandlinger, og er perfekt for alle fra forretningsledere til diplomater.

Hvorfor Velge Raiffas Bokanalyse?

  • Praktiske strategier: Boken forklarer trinn-for-trinn prosesser for forhandling, støttet av klare diagrammer og spesifikke eksempler.
  • Vin-vinn tilnærming: Raiffa utfordrer det tradisjonelle "nullsum"-perspektivet og viser hvordan begge parter kan oppnå fordelaktige resultater.
  • Tidligere erfaringer: Forfatteren trekker på sitt omfattende arbeid innen spillteori og beslutningsanalyse, samt erfaring fra internasjonale forhandlinger.

Hva Du Vil Lære fra "The Art And Science Of Negotiation"

Boken gir innsikt i:

  • Mekanismer for forhandling: Utforsk de psykologi og strategier som ligger bak vellykkede forhandlinger.
  • Praktiske råd: Sømløse tips som kan brukes av både nybegynnere og erfarne forhandlere.
  • Casestudier: Forstå gjennom faktisk praksis, hva som fungerer og hva som ikke gjør det.

Med en lettfattelig stil og en engasjerende tilnærming, tilbyr Raiffa et nytt perspektiv som vil forandre måten du tenker på forhandlinger. Gå ikke glipp av muligheten til å mestre kunsten av forhandling med The Art And Science Of Negotiation Av Howard Raiffa – en bok som virkelig kan endre spillet!

Spesifikasjon

Spesifikasjoner
SpråkEngelsk
SjangerBusinesslitteratur, Økonomi og jus
FormatPaperback
Generelt
Sett
Nei
TypPapirbøker

Pris og prishistorikk

Akkurat nå er 419,- den billigste prisen for The Art And Science Of Negotiation Av Howard Raiffa blant 2 butikker hos Prisradar. Sjekk også vår topp 5-rangering av beste økonomi og ledelse for å være sikker på at du gjør det beste kjøpet.

Prisutvikling:
Stabil
Laveste pris:
335,-
Gjennomsnittspris:
363,-
Høyeste pris:
419,-
Beste tilbudet:
norli.no
Tilgjengelig