Cichelli David Compensating the Sales Force Third Edition: A Practical Guide to Designing Winning Sales Reward Programs

Optimaliser salgsteamet ditt med Cichelli David Compensating the Sales Force

Cichelli David Compensating the Sales Force Third Edition: A Practical Guide to Designing Winning Sales Reward Programs er en uunngåelig ressurs for alle som har ansvar for salgskompenasjon. Med hjelp av lystige og gjennomprøvde metoder, lærer du hvordan du designer effektive og inspirerende belønningsprogrammer for salgsteamet ditt.

Hvordan forbedre salgsytelsen?

Har du noen gang lurt på hva som virkelig motiverer selgere? Uansett hvor dyktige de er, ligger hjertet av deres motivasjon ofte i hvordan de betales. Med denne boken blir du guidet gjennom prosessen av en sann ekspert på området, David Cichelli. Her er noen nøkkelpunkter du vil lære:

• Jobbinnholdets betydning: Forstå hvordan innholdet i jobben påvirker designet av salgskompenasjonen.
• Kalkulasjonsmetoder: Lær hvordan du beregner de riktige betalingsformlene.
• Kvote og kreditering: Få innsikt i hvordan du fordeler kvoter og tildeler salg.
• Globale salgsteam: Strategier for å kompensere komplekse organisasjoner og team på tvers av landegrenser.

Hvorfor investere i denne boken?

Cichelli David Compensating the Sales Force Third Edition gir deg ikke bare teorien, men også verktøyene til å implementere resultatdrevne betalingsplaner som virkelig fungerer. Enten du er administrerende direktør, salgssjef, HR-personell eller IT-ekspert, vil innholdet i denne boken være relevant og overraskende nyttig for deg.

En praktisk guide som gir resultater

Det er på tide å ta kontroll over salgskompenasjonen som en kraftig driver for forretningsvekst. Med Cichelli som veileder, er du rustet til å håndtere endringer i markedet og tilpasse deg kundenes behov. La ikke dårlige kompenseringsmodeller holde salgsteamet tilbake. Med denne boken kan du skape et motiverende miljø hvor salgsteamet ditt trives og overgår salgsmålene!