The Jolt Effect Av Matthew Dixon, Ted Mckenna

The Jolt Effect Av Matthew Dixon, Ted Mckenna

For years, sales expert Matthew Dixon has been busting longstanding business myths. Now in The JOLT Effect, he and co-author Ted McKenna turn their analysis to the vital and growing problem of customer indecision - and offer a shocking new approach that turns conventional wisdom on its head. Drawing on a brand-new study of mo......
fra 349,13
Tilgjengelig i 2 butikker
Frakt og levering
Beskrivelse
For years, sales expert Matthew Dixon has been busting longstanding business myths. Now in The JOLT Effect, he and co-author Ted McKenna turn their analysis to the vital and growing problem of customer indecision - and offer a shocking new approach that turns conventional wisdom on its head. Drawing on a brand-new study of more than two and a half million sales conversations, they reveal a surprising truth: only by addressing the customer''s fear of failure can you get indecisive buyers to go from verbally committing to actually pulling the trigger.
Forhåndsbestill
Frakt og levering
Beskrivelse
From the bestselling co-author of The Challenger Sale, a paradigm-shattering approach to overcoming customer indecision and closing more salesIn sales, the worst thing you can hear from a customer isn’t “no.” It’s “I need to think about it.” When this happens, deeply entrenched business advice says to double down on your efforts to sell a buyer on all the ways they might win by choosing you and your business. But this approach backfires dramatically. Why? Because it completely gets wrong the primary driver behind purchasing decision-makin once purchase intent is established, customers no longer care about succeeding. What they really care about is not failing. For years, sales expert Matthew Dixon has been busting longstanding business myths. Now in The JOLT Effect, he and co-author Ted McKenna turn their trademark analysis and latest research to the vital and growing problem of customer indecision—and offer a shocking new approach that turns conventional wisdom on its head. Drawing on a brand-new, first-of-its-kind study of more than two and a half million sales conversations from across industry, they reveal the surprising truth that high-performing sales reps grasp and their average-performing peers don’t: only by addressing the customer’s fear of failure can you get indecisive buyers to go from verbally committing to actually pulling the trigger.   Packed with robust data, counterintuitive insights, and practical guidance, The JOLT Effect is the playbook for any salesperson or sales leader who wants to close the gap between customer intent and action—and close more sales.

Produktinformasjon

Oppdag "The Jolt Effect" Av Matthew Dixon og Ted McKenna

Er du lei av å høre “jeg må tenke på det”? Da er The Jolt Effect noe for deg! Denne banebrytende boken, skrevet av anerkjente salgseksperter Matthew Dixon og Ted McKenna, avdekker en ny forståelse av hvordan du kan overvinne kunders usikkerhet og få dem til å handle. Bygget på en omfattende studie av over 2,5 millioner salgssamtaler, gir denne boken deg verktøyene du trenger for å forstå og håndtere kunders frykt for å feile.

Hva kan du forvente fra "The Jolt Effect"?

  • Bustende av myter: Dixon og McKenna utfordrer gamle forretningsråd og tilbyr en ny tilnærming til salgsprosessen.
  • Data-drevet innsikt: Lær av robust analyse og motstridende synspunkter som kan forvandle din salgsstrategi.
  • Praktiske retningslinjer: Få konkrete tips til hvordan du kan tette gapet mellom kundens intensjon og handling.

Er "The Jolt Effect" den rette boken for deg?

Hvis du er en salgsleder eller en selger som ønsker å forbedre konverteringsratene dine, er denne boken et must-read. Den gir deg den nødvendige forståelsen av hva som virkelig driver kjøpsbeslutninger, og tilbyr taktikker som kan hjelpe deg med å klatre til topps i salgsnormen.

Konklusjon

Ikke la kunders usikkerhet stå i veien for resultatene dine. Med The Jolt Effect ved din side, kan du ta kontroll over salgsprosessen og hjelpe kundene å overvinner sin frykt. Grip sjansen til å revolusjonere din salgsstrategi i dag!

Spesifikasjon

Spesifikasjoner
SpråkEngelsk
FormatInnbundet
Generelt
Sett
Nei
TypPapirbøker

Pris og prishistorikk

Akkurat nå er 349,13 den billigste prisen for The Jolt Effect Av Matthew Dixon, Ted Mckenna blant 2 butikker hos Prisradar. Sjekk også vår topp 5-rangering av beste økonomi og ledelse for å være sikker på at du gjør det beste kjøpet.

Prisutvikling:
Vokser
Laveste pris:
319,-
Gjennomsnittspris:
330,-
Høyeste pris:
363,-
Beste tilbudet:
platekompaniet.no
Ikke tilgjengelig