Forhandling Og Påvirkning Av Olav Johansen, Katusha Otter Nilsen, Hanne Stavelie

Forfattere: Olav Johansen, Katusha Otter Nilsen, Hanne Stavelie Trenger du hjelp til å utvikle deg som forhandler og til å planlegge påvirkningsarbeid? Denne boken er en case- og oppgavesamling der målet er å bygge bro mellom teori og praksis i fagområdet forhandling og påvirkning. Samlingen legger særlig vekt på praktisk forståelse og gir deg små og store oppgaver som vil hjelpe deg til å skape gode resultater i det virkelige arbeidslivet. For å bli en god forhandler og påvirker er det lurt å øve seg med så mange virkelighetsnære situasjoner som mulig. Boken gir deg øvelser som svarer på følgende spørsmål: Hvilke forberedelser er avgjørende for en god forhandling? Hvordan øke «størrelsen på kaka»? Hvilke faktorer må med i strategisk påvirkning? Hvordan utnytte psykologiske mekanismer? Samlingen kan brukes i undervisning i forhandling og påvirkning ved universiteter, høyskoler og i arbeidslivet. Den gir praktisk trening for nettstudenter, campusstudenter, etter- og videreutdanningsstudenter og ledere, tillitsvalgte og fagpersoner som deltar på kurs. Forlag: Cappelen Damm AS Utgave: 1 utg. Språk: Norsk (Bokmål) Sidetall: 194 ISBN: 9788202706197 Vekt: 430 g Innbinding: Heftet Utgitt: 2021 Veil. pris: 349 Kategori: Næringslivsforhandlinger