Key Account Management Av Eirik Petersen

Key Account Management Av Eirik Petersen

Key Account Management: hvordan få de store ordrene hos de største kundene. Boka forteller deg hvordan du kan få de store ordrene hos de største kundene. Den viser deg også hvordan du kan komme i posisjon og finne ut hvem som gjør hva hos de store kundene, bygge gode og langsiktige relasjoner, presentere i store forsamlinger,......
fra 230,-
Tilgjengelig i 3 butikker
Frakt og levering
Beskrivelse
Hvordan få de store ordrene hos de største kundene? Svarene får du ved å lese denne praktiske boken som viser deg hvordan du kan:<br><br>- Komme i posisjon og finne ut hvem som gjør hva hos de store kundene <br>- Bygge gode langsiktige relasjoner <br>- Presentere i store forsamlinger <br>- Selge store løsninger <br>- Skrive selgende anbud <br>- Forhandle frem store kontrakter <br>- Opprette og drive effektive kundeteam<br>- Jobbe planmessig og strukturert med de største kundene <br>- Drive resultatorientert Key Account Management<br><br>«Det er mye å ta tak i om vi skal lykkes med de virkelig store kundene. Ikke minst må vi lykkes i å overbevise dem om at vi kan skape verdi for dem, slik at vi skiller oss ut fra andre leverandører. Dette er en bok verdig dette arbeidet. Dette er en bok til å bli klok av.» <br>- Gorm Kunøe, amanuensis ved Handelshøyskolen BI <br><br>«Vi ser i vårt daglige arbeid at relasjonsbygging blir en stadig viktigere faktor. Boken til Eirik gir oss en forståelig innføring i Key Account Management som sammen med hans tidligere emner har gitt oss i Constructor Norge en helhet i organiseringen av vårt salgsarbeid. Vi har satt teorien ut i praksis og tilbakemeldingene er udelt positive.» - Terje Danielsen, direktør i Constructor Norge AS (Aker ASA)<br><br>«Dette er inspirerende lesning! Boken er godt strukturert, enkel å forstå og gir praktiske eksempler på løsninger. I Visma Retail vil vi benytte stoff fra boken for videreutvikling av vår salgsavdeling samt til bygging av KAM-organisasjon.» <br>- Erik Ask, administrerende direktør i Visma Retail Systems AS
Forhåndsbestill
Frakt og levering
Beskrivelse
- Komme i posisjon og finne ut hvem som gjør hva hos de store kundene - Bygge gode langsiktige relasjoner - Presentere i store forsamlinger - Selge store løsninger - Skrive selgende anbud - Forhandle frem store kontrakter - Opprette og drive effektive kundeteam- Jobbe planmessig og strukturert med de største kundene - Drive resultatorientert Key Account Management«Det er mye å ta tak i om vi skal lykkes med de virkelig store kundene. Ikke minst må vi lykkes i å overbevise dem om at vi kan skape verdi for dem, slik at vi skiller oss ut fra andre leverandører. Dette er en bok verdig dette arbeidet. Dette er en bok til å bli klok av.» - Gorm Kunøe, amanuensis ved Handelshøyskolen BI «Vi ser i vårt daglige arbeid at relasjonsbygging blir en stadig viktigere faktor. Boken til Eirik gir oss en forståelig innføring i Key Account Management som sammen med hans tidligere emner har gitt oss i Constructor Norge en helhet i organiseringen av vårt salgsarbeid. Vi har satt teorien ut i praksis og tilbakemeldingene er udelt positive.» - Terje Danielsen, direktør i Constructor Norge AS (Aker ASA)«Dette er inspirerende lesning! Boken er godt strukturert, enkel å forstå og gir praktiske eksempler på løsninger. I Visma Retail vil vi benytte stoff fra boken for videreutvikling av vår salgsavdeling samt til bygging av KAM-organisasjon.» - Erik Ask, administrerende direktør i Visma Retail Systems AS

Produktinformasjon

Key Account Management Av Eirik Petersen – Din Guide til Store Kunder

Er du klar for å ta salgskarrieren din til neste nivå? Med boken Key Account Management Av Eirik Petersen får du den praktiske veiledningen du trenger for å lande store avtaler med de største kundene. Denne boken er ikke bare en teoretisk gjennomgang; den er et verktøy for å hjelpe deg å forstå hvordan du kan bygge varige relasjoner og bli en uunnværlig partner for dine toppkunder.

Kommer i Posisjon og Bygger Relasjoner

Hvordan kan du identifisere nøkkelpersonene hos de store kundene? Eirik Petersen deler sine hemmeligheter om hvordan du kan komme i posisjon og skape verdifulle relasjoner. Boken lærer deg:

  • Å kartlegge beslutningstakere og deres behov
  • Hvordan presentere for store forsamlinger med selvsikkerhet
  • Strategier for å skrive overbevisende anbud
  • Effektive forhandlingsteknikker for store kontrakter

Praktiske Eksempler og Verktøy

Key Account Management Av Eirik Petersen skiller seg ut med sine praktiske eksempler og en forståelig tilgang til KAM. Hvordan kan du bruke teoriene i din daglige drift? Eirik gir deg svarene:

  • Hvordan drive effektive kundeteam som leverer resultater
  • Planlegging og strukturering av arbeidet med store kunder
  • Tips for en resultatorientert tilnærming til Key Account Management

En Bok Av Verdifull Innsikt

Med 255 sider fylt med ekspertinnsikt, teori og praktiske råd, er dette en bok du vil ha på hyllen. Ute etter å elev på din KAM-reise? Da er boken perfekt for deg! Den har blitt rost av ledere i flere bransjer for sin enkelhet og praktiske tilnærming.

Ikke sitt tilbake. Ta steget og bli en mester i Key Account Management. Tiden er inne for å investere i deg selv og din profesjonelle utvikling!

Spesifikasjon

Produkt
ProduktnavnPetersen Eirik Key Account Management
MerkeOther Brand

Pris og prishistorikk

Akkurat nå er 230,- den billigste prisen for Key Account Management Av Eirik Petersen blant 3 butikker hos Prisradar. Sjekk også vår topp 5-rangering av beste økonomi og ledelse for å være sikker på at du gjør det beste kjøpet.

Prisutvikling:
Stabil
Laveste pris:
230,-
Gjennomsnittspris:
230,-
Høyeste pris:
230,-
Beste tilbudet:
bokia.no
Ikke tilgjengelig