Spin¿ -Selling Av Neil Rackham

Spin¿ -Selling Av Neil Rackham

True or false? In selling high-value products or services: 'closing' increases your chance of success; it is essential to describe the benefits of your product or service to the customer; objection handling is an important skill; open questions are more effective than closed questions. All false, says this provocative book.Ne......
fra 369,-
Tilgjengelig i 2 butikker
Frakt og levering
Beskrivelse
<P>True or false? In selling high-value products or services: ''closing'' increases your chance of success; it is essential to describe the benefits of your product or service to the customer; objection handling is an important skill; open questions are more effective than closed questions. All false, says this provocative book.</P><P>Neil Rackham and his team studied more than 35,000 sales calls made by 10,000 sales people in 23 countries over 12 years. Their findings revealed that many of the methods developed for selling low-value goods just don''t work for major sales. Rackham went on to introduce his SPIN-Selling method. SPIN describes the whole selling process:</P><UL><LI>Situation questions</LI><LI>Problem questions</LI><LI>Implication questions</LI><LI>Need-payoff questions</LI></UL><P>SPIN-Selling provides you with a set of simple and practical techniques which have been tried in many of today''s leading companies with dramatic improvements to their sales performance.</P>
Forhåndsbestill
Frakt og levering
Beskrivelse
True or false? In selling high-value products or services: 'closing' increases your chance of success; it is essential to describe the benefits of your product or service to the customer; objection handling is an important skill; open questions are more effective than closed questions. All false, says this provocative book. Neil Rackham and his team studied more than 35,000 sales calls made by 10,000 sales people in 23 countries over 12 years.Their findings revealed that many of the methods developed for selling low-value goods just don't work for major sales. Rackham went on to introduce his SPIN-Selling method. SPIN describes the whole selling process:Situation questionsProblem questionsImplication questionsNeed-payoff questionsSPIN-Selling provides you with a set of simple and practical techniques which have been tried in many of today's leading companies with dramatic improvements to their sales performance.

Produktinformasjon

Oppdag Spin¿ -Selling Av Neil Rackham

Har du noen gang lurt på hva som virkelig fungerer når man skal selge høyt verdsatte produkter? I Spin¿ -Selling Av Neil Rackham får du svarene! Denne banebrytende boken fyller kunnskapsgapet i salgsteori, med innsikt fra over 35,000 salgssamtaler utført over 12 år. Er du klar for å ta salgsferdighetene dine til neste nivå?

SPIN-metoden forklart

Neil Rackham avlive mytene om hva som får kunder til å si "ja". I stedet for tradisjonelle teknikker som "closing" og "objection handling", presenterer han en mer effektiv tilnærming gjennom SPIN-metoden. Denne metoden deler salgsprosessen inn i fire viktige spørsmål:

  • Situasjons spørsmål - for å forstå kundens nåværende situasjon.
  • Problemer spørsmål - for å identifisere kundens utfordringer.
  • Implikasjoner spørsmål - for å avdekke konsekvensene av disse problemene.
  • Behov-nytte spørsmål - for å vise hva som er løsningene og fordelene.

Hvorfor Velge Spin¿ -Selling?

Ved å implementere teknikkene fra Spin¿ -Selling Av Neil Rackham har mange ledende selskaper opplevd dramatiske forbedringer i sin salgsytelse. Uansett om du er ny innen salg eller en erfaren selger, vil metodene i denne boken gi deg verktøyene for å lykkes stort.

Hva kan du forvente?

En praktisk guide med enkel tilgang til salgsstrategier, denne boken er laget for både nybegynnere og erfarne selgere. Med fokus på hva som faktisk fungerer i salgsprosessen, kan du forvente å lære hvordan du virkelig kan engasjere dine kunder og lukke avtaler med selvtillit. En nytelse for øynene, men også for hjernen!

Ikke nøl! Få tak i Spin¿ -Selling Av Neil Rackham i dag og revolusjoner salgsstrategiene dine!

Spesifikasjon

Spesifikasjoner
SpråkEngelsk
SjangerBusinesslitteratur, Økonomi og jus
Generelt
Sett
Nei
TypPapirbøker

Pris og prishistorikk

Akkurat nå er 369,- den billigste prisen for Spin¿ -Selling Av Neil Rackham blant 2 butikker hos Prisradar. Sjekk også vår topp 5-rangering av beste økonomi og ledelse for å være sikker på at du gjør det beste kjøpet.

Prisutvikling:
Stabil
Laveste pris:
317,-
Gjennomsnittspris:
317,-
Høyeste pris:
317,-
Beste tilbudet:
norli.no
Tilgjengelig