Spin¿ -Selling Av Neil Rackham

Oppdag Spin¿ -Selling Av Neil Rackham

Har du noen gang lurt på hva som virkelig fungerer når man skal selge høyt verdsatte produkter? I Spin¿ -Selling Av Neil Rackham får du svarene! Denne banebrytende boken fyller kunnskapsgapet i salgsteori, med innsikt fra over 35,000 salgssamtaler utført over 12 år. Er du klar for å ta salgsferdighetene dine til neste nivå?

SPIN-metoden forklart

Neil Rackham avlive mytene om hva som får kunder til å si "ja". I stedet for tradisjonelle teknikker som "closing" og "objection handling", presenterer han en mer effektiv tilnærming gjennom SPIN-metoden. Denne metoden deler salgsprosessen inn i fire viktige spørsmål:

• Situasjons spørsmål - for å forstå kundens nåværende situasjon.
• Problemer spørsmål - for å identifisere kundens utfordringer.
• Implikasjoner spørsmål - for å avdekke konsekvensene av disse problemene.
• Behov-nytte spørsmål - for å vise hva som er løsningene og fordelene.

Hvorfor Velge Spin¿ -Selling?

Ved å implementere teknikkene fra Spin¿ -Selling Av Neil Rackham har mange ledende selskaper opplevd dramatiske forbedringer i sin salgsytelse. Uansett om du er ny innen salg eller en erfaren selger, vil metodene i denne boken gi deg verktøyene for å lykkes stort.

Hva kan du forvente?

En praktisk guide med enkel tilgang til salgsstrategier, denne boken er laget for både nybegynnere og erfarne selgere. Med fokus på hva som faktisk fungerer i salgsprosessen, kan du forvente å lære hvordan du virkelig kan engasjere dine kunder og lukke avtaler med selvtillit. En nytelse for øynene, men også for hjernen!

Ikke nøl! Få tak i Spin¿ -Selling Av Neil Rackham i dag og revolusjoner salgsstrategiene dine!