The Challenger Customer Av Matthew Dixon, Brent Adamson, Pat Spenner, Nick Toman

Oppdag hemmeligheten bak salgssuksess med The Challenger Customer

Er du klar for å ta salgsstrategien din til neste nivå? Med The Challenger Customer av Matthew Dixon, Brent Adamson, Pat Spenner, Nick Toman får du verktøyene du trenger for å forstå og engasjere de mest krevende kundene. Denne banebrytende boken avdekker hvordan du kan omfavne de såkalte «challenger-kundene» – kunder som stiller spørsmål ved status quo og har mot til å utfordre sine egne organisasjoner.

Hvorfor velge The Challenger Customer?

• Forskningbasert: Bygget på omfattende forskning fra B2B-markedet, viser boka hvordan du identifiserer og jobber med kunder som virkelig kan gjøre en forskjell for din virksomhet.
• Målrettet tilnærming: Lær å finne mobiliserte kunder som bruker sin innflytelse til å drive salg fremover.
• Praktiske verktøy: Boka tilbyr konkrete verktøy og strategier for å utstyre challenger-kundene til å utfordre tradisjonelle tankesett i deres organisasjoner.

Hva kan du forvente fra boken?

The Challenger Customer gir deg en ny forståelse for hva som skiller de høytytende salgsteamene fra resten av flokken. Du vil oppdage:

• Hvordan utfordre kunder kan være mer effektive enn vennlige, lett tilgjengelige kunder.
• Strategier for å bygge relasjoner med skeptiske kunder som kan hjelpe deg med å vinne salg.
• En dypere innsikt i «mobilizere» – de kundene som har makten til å påvirke beslutninger innen sin organisasjon.

Er dette boken for deg?

Hvis du jobber innen salg eller markedsføring og ønsker å heve inntektene dine, er The Challenger Customer av Matthew Dixon, Brent Adamson, Pat Spenner, Nick Toman et uunngåelig verktøy. Pakket med innsikter som kan endre spillereglene, gir denne boken deg det fortrinnet du trenger for å navigere i et stadig mer komplekst B2B-marked.

Ikke vent – ta steget mot bedre salgstrategier i dag, og bli en mester i å forstå og engasjere dine mest utfordrende kunder!