Transformational Sales Av Philip Kotler, Marian Dingena, Waldemar Pfoertsch

Transformational Sales Av Philip Kotler, Marian Dingena, Waldemar Pfoertsch

Inspired by a new, transformative era in human and business relations, this book provides a unique perspective on the business transformation that results from the collaboration between suppliers and their strategic customers....
fra 550,38
Tilgjengelig i 2 butikker
Frakt og levering
Beskrivelse
Inspired by a new, transformative era in human and business relations, this book provides a unique perspective on the business transformation that results from the collaboration between suppliers and their strategic customers.
Forhåndsbestill
Frakt og levering
Beskrivelse
Inspired by a new, transformative era in human and business relations, this book provides a unique perspective on the business transformation that results from the collaboration between suppliers and their strategic customers. It is all about guiding organizational change and business transformation, starting with sales itself. Companies choosing this approach can make a significant and meaningful difference with strategic customers, moving beyond the competition. By challenging existing business assumptions and creating new perspectives on the marketplace, organizations can increase value across traditional company borders, making the (business) world a better place in the process. Both thought-provoking and practical, this management book integrates academic insights, real life examples and best practices of business transformation. It is a must-read for business leaders aiming to make a difference."Integrating with your strategic customers beyond a transactional sales relationship is key for shaping new markets, developing your brand, and leveraging your strategic relationships. If sales and profitability with strategic accounts are to grow beyond the average, a change in mindset from seeing sales as an "outside" to an "inside" job is required to truly create a win-win relationship. Kotler/Dingena/Pfoertsch''s "Transformational Sales" provides hands-on insights and tools needed for companies who truly want to achieve this transformation." Marc Hantscher, CEO and President Asia-Pacific, BSH Home Appliances Pte. Ltd. Singapore"The more profoundly and systematically B2B companies familiarize themselves with and accommodate their customers'' functional, emotional and strategic needs, the more powerful they are on the market. Top brands are professionally and passionately tuned in to their customers. Sales, Project Management, Marketing, R&D, Production and Purchasing work in concert to drive customer success, always with an eye to the future. This book presents illustrative cases, highlighting how champions have scaled up their business." Achim Kuehn, CMO Herrenknecht AG, Schwanau, Germany

Produktinformasjon

Oppdag forandring med Transformational Sales Av Philip Kotler, Marian Dingena, Waldemar Pfoertsch

Er du klar for å ta salget ditt til neste nivå? Boken Transformational Sales gir deg innsikt og verktøyene du trenger for å navigere i en ny tidsalder for forretninger. Denne banebrytende teksten fokuserer på hvordan samarbeid mellom leverandører og deres strategiske kunder kan skape en reell forvandling i salg og organisasjonspraksis. Du lærer å:

  • Fokusere på strategiske kunder for å bygge langvarige relasjoner.
  • Utvikle en win-win tilnærming som fremmer vekst.
  • Implementere praksiser som utfordrer tradisjonelle forretningsantagelser.
  • Skape verdi som strekker seg over bedriftsgrenser.

Hvorfor lese Transformational Sales?

Med en kombinasjon av akademisk innsikt, virkelige eksempler og beste praksis, gir Kotler, Dingena og Pfoertsch leserne en konkret forståelse av hvordan man kan forme nye markeder og utvikle merkevarer. Dette er ikke bare en teoretisk fremstilling; den presenterer praktiske løsninger som selv de mest etablerte virksomheter kan dra nytte av.

Funksjoner som skiller Transformational Sales ut

Boken er en helt nødvendig lesning for alle som ønsker å forandre hvordan de nærmer seg salg. Nøkkelfunksjoner inkluderer:

  • Systematisk tilnærming: Lær hvordan systematisk å forstå kundens funksjonelle, emosjonelle og strategiske behov kan styrke din markedsposisjon.
  • Illustrative case-studier: Få innsikt fra ledende B2B- selskaper som har mestret kunstnevnt salg.
  • Praktiske verktøy: Utrust deg med konkrete verktøy for å drive endring innen din organisasjon.

Ta steget inn i en ny æra av salg og forretningsforvandling med Transformational Sales. Boken er perfekt for ledere, forretningsutviklere og alle som ønsker å gjøre en forskjell i sin tilnærming til salg. Klargjør deg til å skape en betydningsfull effekt i din virksomhet i dag!

Spesifikasjon

Produkt
ProduktnavnTransformational Sales av Philip Kotler, Marian Dingena, Waldemar Pfoertsch
MerkeOther Brand

Pris og prishistorikk

Akkurat nå er 550,38 den billigste prisen for Transformational Sales Av Philip Kotler, Marian Dingena, Waldemar Pfoertsch blant 2 butikker hos Prisradar. Sjekk også vår topp 5-rangering av beste økonomi og ledelse for å være sikker på at du gjør det beste kjøpet.

Prisutvikling:
Vokser
Laveste pris:
503,2
Gjennomsnittspris:
548,-
Høyeste pris:
550,38
Beste tilbudet:
platekompaniet.no
Ikke tilgjengelig