3-D Negotiation Av David A. Lax, James K. Sebenius

Oppdag Kraften i 3-D Forhandlinger

3-D Negotiation av David A. Lax og James K. Sebenius er ikke bare en annen bok om forhandling. Denne banebrytende tilnærmingen til forhandlinger tar deg med på en reise gjennom tre avgjørende dimensjoner som kan transformere hvordan du nærmer deg enhver avtale. Glem «vinn-vinn» vs. «vinn-tap» debatten; her handler det om å navigere i komplekse forhandlingslandskap.

De Tre Dimensjoner av Forhandling

• Første dimensjon: Bordtaktikker – tradisjonelle forhandlingsteknikker som du kanskje allerede kjenner.
• Andre dimensjon: Avtaledesign – skap verdi ved å strukturere avtaler på en innovativ måte.
• Tredje dimensjon: Oppsett – sørg for at de rette partene er involvert med riktige forventninger før møtet starter.

Unike Funksjoner i '3-D Negotiation'

Boken presenterer praktiske strategier for hvordan du kan oppnå uovertrufne avtaler, som ofte er utilgjengelige med standardmetoder. Nøkkelen ligger i:

• Forberedelse: Identifisere og engasjere de riktige partene i riktig rekkefølge.
• Verdiskapning: Lære å tilfredsstille både økonomiske og ikke-økonomiske interesser.
• Strategisk tenkning: Forutse konsekvensene av å trekke seg unna en avtale.

Er dette boken for deg?

Dersom du er interessert i å forbedre dine forhandlingsevner, enten du er leder, entreprenør eller bare ønsker å bli en bedre forhandler i hverdagen, kan 3-D Negotiation være det perfekte verktøyet for deg. Med eksempler fra virkeligheten og trinnvise instruksjoner, vil du få en dypere forståelse av samtalens dynamikk.

Ikke la deg lure av overfladiske strategier; invester tid i å lære de tre dimensjoner som vil gi deg et forsprang i alle forhandlinger. Grip muligheten og oppdag hva som virkelig ligger bak suksessfulle forhandlinger!